Внимание, риэлторы, которые хотят зарабатывать больше
Как начать продавать недвижимость в Анапе и зарабатывать от 1 млн ₽
за одну сделку?
Даже если вы никогда не продавали апартаменты, не знаете рынок Юга и при слове «отельер» пока представляете только человека в идеально выглаженном пиджаке.
Эту статью должен прочитать каждый риелтор в 2026 году
Запрос клиента
Есть 15–20 млн ₽.
Есть 15–20 млн ₽.
Хочу вложить в недвижимость
Первым на ум приходит один из привычных вариантов:
Самая дорогая фраза клиента звучит совершенно обычно
Клиент: Есть 15 миллионов. Хочу вложить в недвижимость.
Риелтор: Для себя или чтобы деньги работали?
Клиент: Чтобы работали
Разговор очень знакомый, и сразу возникает лотерея из вариантов... Что ему предложить?
Но клиент ведь не просил коммерческое помещения или студию в новом ЖК, чтобы сдавать в аренду. Он задал более сложный вопрос:
«Куда вложить деньги, чтобы они приносили доход?»
Многие сейчас подумали: есть Дубай, Таиланд, Турция. И если раньше приходили такие клиенты, вы наверняка ориентировали их туда.
Но сейчас лавочка прикрылась. Платежи зарубеж, оформление, перелёты, управление на расстоянии, чужая юрисдикция... То, что раньше помещалось в одну красивую презентацию, теперь вызывает ещё десять вопросов.
А возможно, был другой клиент.
Вы продали ему ГАБ за 16 млн ₽, провели всю сделку, пободались с собственником и заработали всего 200–300 тысяч.
Потому что ближе к подписанию снова прозвучало бессмертное:
А возможно, вы продали квартиру под сдачу в распиаренном модном ЖК. Через год клиент пришёл уже с реальными расходами и совсем другой доходностью.
И теперь вы, честно говоря, боитесь случайно встретиться с ним. Вдруг опять спросит:
«Ну мы же считали по-другому. Что случилось?»
А возможно, продали объект – а строительство уже который год идёт с задержкой. И каждый новый перенос сроков почему-то приходится объяснять Вам.
И вот здесь начинается самое обидное.
Клиент не отказался от идеи вложить деньги. Он продолжил искать. Но возможно уже с другим специалистом.
То есть деньги были. Доверие было. Готовность покупать тоже была.
Не хватило одного сильного варианта в подборке.
А вы вообще знали, что вместо очередного ГАБа клиенту можно предложить
гостиничные апартаменты?
Не квартиру у моря, которую собственник потом будет сдавать сам.
А номер в большом гостиничном комплексе под управлением профессионального отельера.
Для клиента:
- — расчётная доходность от 14% годовых (окупаемость 7 лет)
- — возможность отдыхать самому 28 дней в году бесплатно
- — строительство по ФЗ-214
15 000 000 ₽*стоимость апартаментов×
7%*комиссия=
1 050 000 ₽И всё это вознаграждение выплачивается вам – партнёру
И тут любой опытный риэлтор совершенно справедливо скажет:
«Ага. Миллион комиссии, высокая доходность, еще и на море... Сейчас начнется, повесят лапшу на уши»
Не начнется.
Наоборот, сейчас на минуту перестанем шутить и разберёмся, где в таких проектах можно очень дорого ошибиться.
4
Это «Лучи»
Не ещё один комплекс, которому добавили бассейн во дворе и слово resort.
На 32 гектарах строится крупнейший гостиничный комплекс российского Черноморского побережья:
Апартаменты – от 15 млн ₽
Клиент покупает конкретный номер. Но работать на его результат будет целый курорт: операторы с их сервисом, инфраструктура и общий поток гостей.
Вот почему этот объект можно поставить рядом с московской коммерцией или квартирой под сдачу и легко сравнить цифры.
Не продавать море.
Не обещать вечный рост.
А сравнить два сценария инвестиций
Как это выглядит в жизни
Кейсы
01 / 05
Листайте свайпом или используйте стрелки. Каждый кейс можно раскрыть полностью.
Кому подойдет такой формат сотрудничества
- 01
Риелторам из любой точки России
- 02
РОПу, который не хочет терять такие запросы внутри отдела;
- 03
собственнику агентства, которому нужен новый продукт без открытия филиала на Юге.
Это не программа «где найти богатых клиентов с нуля».
Это способ не потерять тех, кто уже пришёл.
Остаётся один нормальный вопрос:
Кому именно я передаю клиента и почему этим людям можно доверять?
Вот теперь пора познакомиться
Меня зовут Иван Маяк.
Не первый год подряд команда «Лайтхаус» занимает первое место по продажам «Лучей» среди партнёров.
Поэтому застройщик доверил нам отдельную роль: сегодня «Лайтхаус» – официальный амбассадор проекта и партнёрский отдел по работе с агентствами из других регионов.
Мы не ещё один посредник в цепочке.
Мы – прямой партнёр по продажам «Лучей» для агентств.
Механика простая:
- 1
Вы передаёте запрос и знакомите нас с клиентом.
- 2
Мы презентуем проект, считаем, подбираем и ведём переговоры.
- 3
Доводим клиента до бронирования и сделки.
- 4
Вы получаете ВСЮ (полную) комиссию от застройщика.
Мы забираем работу.
Не клиента и не комиссию.
Если «Лучи» не подходят, мы говорим об этом прямо. Потому что комиссию можно заработать один раз. А довольный инвестор возвращается, докупает и приводит людей своего круга.
И тогда следующий разговор звучит уже иначе:
– Есть капитал. Хочу вложить в недвижимость.
– Слушайте, есть ещё один вариант. Гостиничные апартаменты под управлением известных операторов. Давайте поставим их рядом с остальными объектами и сравним цифры.
Для первого разговора этого достаточно.
Всё сложное дальше сделаем мы.
Выберите следующий шаг
Нужно сначала увидеть проект, документы, расчёты и всю партнёрскую механику:
Записаться на полную презентациюУже понимаете, что такой продукт нужен в работе:
Начать сотрудничествоТри коротких вопроса. Без экзамена по знанию Анапы и без передачи контакта клиента.